<光同亮集团光彩人物专栏>专访第一期 | 光同亮董事长—朱宏

一个敢于尝试、挑战、不害怕失败的人， 失败永远不会把他打倒。

这种人的内在思想会表现出来一种外在形象，并且散发出一种人格的魅力， 在不知不觉中影响其身边的人。

光同亮集团董事长朱宏先生便是这样的一种人。从2000年首次创业到现在， 从照片处理，到网联网，再到灯具照明，直至现在的光同亮集团。十八年的时间， 他始终保持着创业者永不言弃的精神， 一步一步走向新的台阶。

　　采访前(赶紧看看都有哪些问题做下笔记)

　　· 采 · 访 · 来 · 啦 ·

云飞扬：大家都知道，公司创立之初叫郑州佳莱，但很少人知道，在创立佳莱之前，您有着怎样的人生经历?

朱宏：我是1996年从内蒙来到河南读书，当时学习的是新闻学，那个时候毕业已经不包分配工作了，所以毕业后就自己找工作。当时进入了一家工商局的内刊实习，做采编工作。后来又在影楼做过摄影助理。数码打印兴起时，做过一段时间的数码打印方面的工作。做过几份工作后，就想自己创业。

云飞扬：您当时应该只有23岁左右，为什么想到要自己创业?

朱宏：我觉得这跟自己的性格有很大的关系，就像当初选择从内蒙到河南来读书一样，就是想到一个离家远的地方，不受太多约束，做一些有挑战的事情，实现自己的价值，所以是自己的性格决定了一定要做这个事情。

　　(认真听问题中...)

云飞扬：当时创业以后是什么情况呢?

朱宏：当时是和同学曹总(内蒙古曹总，现在是内蒙古光同亮股东)一块儿，租个门店做照片处理业务，做了1年多，整体下来也只够生活费。创业的时候条件也比较差，在外边租的地方因为还有几个小伙伴在，也住不下，自己就住在店里。现在回过头来看，当时的失败是必然的，因为当时掌握的技能还是太少。

首次创业失败后，就开始找工作，当时也不知道自己能做什么，就想着怎么解决生存问题。后来在酒店做过门童，最困难的时候1块钱6个水煎包配着免费的米粥就解决一顿饭。

后来就想找一份广告公司的工作，每天就在报纸上找招聘信息，看到哪个工作适合自己，就打电话问地址去面试。有一次带着摄影包去面试，因为面试官看到摄影包，了解到我懂一点摄影，就被录用做DM海报拍摄，当时就是各地跑拍海报，后来又开始转做设计。总体而言在这个公司收获比较多，首先是进入行业了，也学会了一点设计知识，现在我们公司注重设计，跟当年的经历有很大的关系。后来又开始做创意，时间久了觉得没有挑战性，就转做销售，到处跑业务，接触了一些策划公司。

2001年的时候被一家策划公司挖走，当时自己也想做一些更有挑战性的工作。加入策划公司后，工作特别拼，经常出差。当时条件也比较差，很多时候吃饭也比较凑合、不及时，后来就患有肺结核，胃也有问题，现在虽然好了，但还有一些后遗症在。所以想告诉大家，年轻的时候还是要保重身体，其实即使年轻，可以供我们挥霍的也不多。在策划公司工作了5年后，因为公司缺乏专业度，另外工作熟练后还是觉得没有挑战性，就继续想创业。

2005年开始了二次创业，这次创业更为艰难。当时想做一个整合行业资讯的网络平台，没想过有多大的成功率，就靠一腔热血去做。但因为个人阅历、能力的缺乏，这次创业也没有成功，到后期工资都发不出来。所以就去做一些副业，比如卖价格展示用品、做设计、策划来赚钱给大家发工资，当时就处在一个基本维持、糊口的状态。后来也希望有一些资金能够注入进来，或者被收购，但当时人们还缺乏这种投资意识。所以到2006年底，就改变创业方向，准备做照明灯具。

云飞扬：您为什么选择照明这个行业呢?

朱宏：因为做灯具照明跟布局、技术、设计都相关，而且当时除了一些发达地区外，其他地区还没有人专门来做这个行业，河南市场还是一片空白，我觉得这是个机会，就尝试去做，最开始的时候卖生鲜灯。2007年的时候，注册成立了郑州佳莱。

云飞扬：在您过往的经历中可以说是屡次创业，有考虑过风险问题吗?

朱宏：创业就会有风险，只要把失败后最坏的结果都想到，自己能够承受就可以。

云飞扬：过往的经历对您产生了什么样的影响?

朱宏：其实后来做的事情跟原来的经历息息相关。在这个行业里已经呆了很久，想改行已经不容易了，外界在推着你走，无法后退，只能在行业中寻找机会。

云飞扬：公司发展初期，面临了哪些问题或困难?

朱宏：面临的问题有很多，首先是当时公司刚刚成立，没有业务、没有客户，即使有客户，但客户并不认为你的专业对自己有用，客户不认可，接受度不高。

二是公司成立初期，人员有限，我当时主要负责业务，拿个包去谈业务，客户看你老板都出来跑业务，是不是骗子，就无法产生信任。

三是公司刚成立，没有名气、口碑、品牌，一些企业觉得你是小公司，跟我的企业不匹配，就不会考虑跟你合作。

四是人情关系很重要，当时我还比较年轻，客户公司的老板年纪一般比我大很多，年纪轻轻的去跟人家老板级别的沟通，有代沟，交流也不对等。五是资金实力不够，租不起仓库，没有存货，团队成员也不多。

云飞扬：在当时是怎么克服这些困难，把业务一步步开展起来的?

朱宏：当时就想着把产品、客户需求做专业，别人不关注的我们关注，我们去做，并把这个关注点放大，做出规模，逐步的就做出了口碑。然后继续引进人才，扩充团队。逐步盈利后就做进一步的投入，继续提高自己的功能与质量。慢慢地，业务就好开展了。

　　(中途休息一下，容我接个电话)

云飞扬：在克服了这些困难后，初步取得了怎样的发展成果?

朱宏：其实是行业发展变化给我们带来了转折，客户正在从不需要专业到需要专业，同时这个时候要也迎来了第一次消费升级，客户的需求、定位都在升级，这个机会被我们抓住。2009年与胖东来、大张这些知名企业合作，因为人家不认同小企业，当时我们是赔钱在做，到2010年，公司的业务量开始成倍增长。

云飞扬：您觉得这一阶段取得的发展主要得益于哪些方面?

朱宏：主要是综合因素的影响，客户的需求、定位升级后，我们抓住了这次机会并坚持一直做、做专业，在行业中按高标准、高要求来要求自己，做好、做专业，所以可以说是时代造就的发展。

云飞扬：在克服了创业初期的困难后，公司逐步走向了正轨，在这个阶段取得了哪些收获?

朱宏：首先就是公司的发展造就、保留了一批核心人才，建立起了团队。

第二是因为当时自身的认识不足，走了很多弯路，造成了很多损失，从而汲取了很多经验教训，使得现在可以避免。

第三是塑造了良好的行业口碑。2013、2014年的时候，由于行业技术、行业背景不成熟，造成批量产品出现问题，当时我们积极给客户解决，虽然造成了很大的经济损失，但我们负责、诚信的态度，积累了良好的行业口碑。

第四就是行业的发展要求越来越高，这就促使我们对自身提出更多挑战、要求，促使我们去进步，在整个过程中增加了更多功能，进一步增强了实力。

云飞扬：您认为企业当前面临着怎样的一个市场环境?行业间面临一个怎样的竞争格局?

朱宏：目前我们的整体环境是大的经济形势在走下行，经济发展增速在降低，各个行业都比较困难，尤其是传统行业。就LED行业来说，面对的环境是行业比较混乱，缺乏标准、规范，市场里鱼龙混杂，这对我们的冲击比较大。另外我们在市场中应用的一些好的方式在被复制，模仿。行业的产品更新换代更快，在这个过程中会付出很多代价，比如滞销增多，利润损失等。在这样的环境下，大的企业越来越大，小企业如果不转型升级，做出突破，即将面临的问题就是退出市场。行业的竞争格局越来越复杂，更多元化。

云飞扬：面对这种环境和格局，怎样考量新的发展计划?

朱宏：互联网浪潮、新零售的到来，对传统型企业是非常大的冲击，作为我们核心客户的零售业盈利能力在下降，我们的业务开展难度也会加大。有一些大型企业的需求很大，但我们的人才、市场规模、产品能力还不足以匹配这些大企业。所以未来要把市场区域做大，互相之间形成良好的互动，新型的业态要求我们去一线城市找资源、找挑战并应对这些挑战。同时我们应对大客户的资金实力不够，我们需要释放一部分股份，吸纳资金进来。

云飞扬：企业在既得利益与长远利益之间如何平衡?

朱宏：公司的风格就是老板的性格，一直以来我都没有过分追求既得利益，一直在看长远的发展，希望在行业中能够占领一席之地。之前是老板一个人说了算，现在有很多股东加入进来，可能每个人的想法不一样，做到平衡很难，但需要不断的去碰撞、去沟通，不能只看自己的想法，要兼顾各方。

云飞扬：您认为我们行业的市场环境会有怎样的改变趋势?公司如何去适应或者应对这种改变?

朱宏：未来在行业中，要能够提供更好、更快、更专业、更全面的照明解决方案，就像我们的服务口号，“商业照明集成服务平台”，把这些提高了，企业才有生存的空间。 应对这种改变趋势要做到敢于自己改变自己，挑战现状。最后能够适应改变的人才能留下。如果不能适应，就会退出。

云飞扬：公司发展到现在，您个人有什么样的感悟?

朱宏：我们正值壮年的时候赶上了一个好的时代，机会很多，但认知、见识还比较浅薄，所以需要不断提高自己的认知，才有可能在这个好的时代抓住机会。

现在做企业比原来更难，自身要勤奋自律，有奉献牺牲精神，不能只考虑自己。合作：在规则范围内把合作做的更为紧密，一个企业，只靠自身、自己的空间，是远远不够的，是容易被时代抛弃的。

接受挑战，马上行动，不怕犯错，在挫折和失败中调整自己，因为人不可能永远生活在舒适区里。

采访结束了，感谢朱总接受我们的访问，在访问的过程中，朱总有很多次说的话深深的印在我们的脑海里，久久挥之不去，通过对朱总的深入交流沟通，对朱总和公司的发展也有了更近一步的认识，也让我们近一步的感受到了朱总的人格魅力，希望以后有机会再次进行分享交流，最后，祝愿朱总在以后的生活中创造更多精彩。