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<光同亮集团光彩人物专栏>专访第一期 | 光同亮董事长—朱宏

<光同亮集团光彩人物专栏>专访第一期 | 光同亮董事长—朱宏

分类:
首页推荐新闻
发布时间:
2018/03/20
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一个敢于尝试、挑战、不害怕失败的人, 失败永远不会把他打倒。

这种人的内在思想会表现出来一种外在形象,并且散发出一种人格的魅力, 在不知不觉中影响其身边的人。

光同亮集团董事长朱宏先生便是这样的一种人。从2000年首次创业到现在, 从照片处理,到网联网,再到灯具照明,直至现在的光同亮集团。十八年的时间, 他始终保持着创业者永不言弃的精神, 一步一步走向新的台阶。

 

  光同亮 | 光彩人物-—朱宏

  采访前(赶紧看看都有哪些问题做下笔记)

  · 采 · 访 · 来 · 啦 ·

云飞扬:大家都知道,公司创立之初叫郑州佳莱,但很少人知道,在创立佳莱之前,您有着怎样的人生经历?

朱宏:我是1996年从内蒙来到河南读书,当时学习的是新闻学,那个时候毕业已经不包分配工作了,所以毕业后就自己找工作。当时进入了一家工商局的内刊实习,做采编工作。后来又在影楼做过摄影助理。数码打印兴起时,做过一段时间的数码打印方面的工作。做过几份工作后,就想自己创业。

云飞扬:您当时应该只有23岁左右,为什么想到要自己创业?

朱宏:我觉得这跟自己的性格有很大的关系,就像当初选择从内蒙到河南来读书一样,就是想到一个离家远的地方,不受太多约束,做一些有挑战的事情,实现自己的价值,所以是自己的性格决定了一定要做这个事情。

 

  光同亮 | 光彩人物-—朱宏

  (认真听问题中...)

云飞扬:当时创业以后是什么情况呢?

朱宏:当时是和同学曹总(内蒙古曹总,现在是内蒙古光同亮股东)一块儿,租个门店做照片处理业务,做了1年多,整体下来也只够生活费。创业的时候条件也比较差,在外边租的地方因为还有几个小伙伴在,也住不下,自己就住在店里。现在回过头来看,当时的失败是必然的,因为当时掌握的技能还是太少。

首次创业失败后,就开始找工作,当时也不知道自己能做什么,就想着怎么解决生存问题。后来在酒店做过门童,最困难的时候1块钱6个水煎包配着免费的米粥就解决一顿饭。

后来就想找一份广告公司的工作,每天就在报纸上找招聘信息,看到哪个工作适合自己,就打电话问地址去面试。有一次带着摄影包去面试,因为面试官看到摄影包,了解到我懂一点摄影,就被录用做DM海报拍摄,当时就是各地跑拍海报,后来又开始转做设计。总体而言在这个公司收获比较多,首先是进入行业了,也学会了一点设计知识,现在我们公司注重设计,跟当年的经历有很大的关系。后来又开始做创意,时间久了觉得没有挑战性,就转做销售,到处跑业务,接触了一些策划公司。

2001年的时候被一家策划公司挖走,当时自己也想做一些更有挑战性的工作。加入策划公司后,工作特别拼,经常出差。当时条件也比较差,很多时候吃饭也比较凑合、不及时,后来就患有肺结核,胃也有问题,现在虽然好了,但还有一些后遗症在。所以想告诉大家,年轻的时候还是要保重身体,其实即使年轻,可以供我们挥霍的也不多。在策划公司工作了5年后,因为公司缺乏专业度,另外工作熟练后还是觉得没有挑战性,就继续想创业。

2005年开始了二次创业,这次创业更为艰难。当时想做一个整合行业资讯的网络平台,没想过有多大的成功率,就靠一腔热血去做。但因为个人阅历、能力的缺乏,这次创业也没有成功,到后期工资都发不出来。所以就去做一些副业,比如卖价格展示用品、做设计、策划来赚钱给大家发工资,当时就处在一个基本维持、糊口的状态。后来也希望有一些资金能够注入进来,或者被收购,但当时人们还缺乏这种投资意识。所以到2006年底,就改变创业方向,准备做照明灯具。

云飞扬:您为什么选择照明这个行业呢?

朱宏:因为做灯具照明跟布局、技术、设计都相关,而且当时除了一些发达地区外,其他地区还没有人专门来做这个行业,河南市场还是一片空白,我觉得这是个机会,就尝试去做,最开始的时候卖生鲜灯。2007年的时候,注册成立了郑州佳莱。

云飞扬:在您过往的经历中可以说是屡次创业,有考虑过风险问题吗?

朱宏:创业就会有风险,只要把失败后最坏的结果都想到,自己能够承受就可以。

云飞扬:过往的经历对您产生了什么样的影响?

朱宏:其实后来做的事情跟原来的经历息息相关。在这个行业里已经呆了很久,想改行已经不容易了,外界在推着你走,无法后退,只能在行业中寻找机会。

 

  光同亮 | 光彩人物-—朱宏

 

云飞扬:公司发展初期,面临了哪些问题或困难?

朱宏:面临的问题有很多,首先是当时公司刚刚成立,没有业务、没有客户,即使有客户,但客户并不认为你的专业对自己有用,客户不认可,接受度不高。

二是公司成立初期,人员有限,我当时主要负责业务,拿个包去谈业务,客户看你老板都出来跑业务,是不是骗子,就无法产生信任。

三是公司刚成立,没有名气、口碑、品牌,一些企业觉得你是小公司,跟我的企业不匹配,就不会考虑跟你合作。

四是人情关系很重要,当时我还比较年轻,客户公司的老板年纪一般比我大很多,年纪轻轻的去跟人家老板级别的沟通,有代沟,交流也不对等。五是资金实力不够,租不起仓库,没有存货,团队成员也不多。

云飞扬:在当时是怎么克服这些困难,把业务一步步开展起来的?

朱宏:当时就想着把产品、客户需求做专业,别人不关注的我们关注,我们去做,并把这个关注点放大,做出规模,逐步的就做出了口碑。然后继续引进人才,扩充团队。逐步盈利后就做进一步的投入,继续提高自己的功能与质量。慢慢地,业务就好开展了。

 

  光同亮 | 光彩人物-—朱宏

  (中途休息一下,容我接个电话)

云飞扬:在克服了这些困难后,初步取得了怎样的发展成果?

朱宏:其实是行业发展变化给我们带来了转折,客户正在从不需要专业到需要专业,同时这个时候要也迎来了第一次消费升级,客户的需求、定位都在升级,这个机会被我们抓住。2009年与胖东来、大张这些知名企业合作,因为人家不认同小企业,当时我们是赔钱在做,到2010年,公司的业务量开始成倍增长。

云飞扬:您觉得这一阶段取得的发展主要得益于哪些方面?

朱宏:主要是综合因素的影响,客户的需求、定位升级后,我们抓住了这次机会并坚持一直做、做专业,在行业中按高标准、高要求来要求自己,做好、做专业,所以可以说是时代造就的发展。

云飞扬:在克服了创业初期的困难后,公司逐步走向了正轨,在这个阶段取得了哪些收获?

朱宏:首先就是公司的发展造就、保留了一批核心人才,建立起了团队。

第二是因为当时自身的认识不足,走了很多弯路,造成了很多损失,从而汲取了很多经验教训,使得现在可以避免。

第三是塑造了良好的行业口碑。2013、2014年的时候,由于行业技术、行业背景不成熟,造成批量产品出现问题,当时我们积极给客户解决,虽然造成了很大的经济损失,但我们负责、诚信的态度,积累了良好的行业口碑。

第四就是行业的发展要求越来越高,这就促使我们对自身提出更多挑战、要求,促使我们去进步,在整个过程中增加了更多功能,进一步增强了实力。

 

  光同亮 | 光彩人物-—朱宏

  

云飞扬:您认为企业当前面临着怎样的一个市场环境?行业间面临一个怎样的竞争格局?

朱宏:目前我们的整体环境是大的经济形势在走下行,经济发展增速在降低,各个行业都比较困难,尤其是传统行业。就LED行业来说,面对的环境是行业比较混乱,缺乏标准、规范,市场里鱼龙混杂,这对我们的冲击比较大。另外我们在市场中应用的一些好的方式在被复制,模仿。行业的产品更新换代更快,在这个过程中会付出很多代价,比如滞销增多,利润损失等。在这样的环境下,大的企业越来越大,小企业如果不转型升级,做出突破,即将面临的问题就是退出市场。行业的竞争格局越来越复杂,更多元化。

云飞扬:面对这种环境和格局,怎样考量新的发展计划?

朱宏:互联网浪潮、新零售的到来,对传统型企业是非常大的冲击,作为我们核心客户的零售业盈利能力在下降,我们的业务开展难度也会加大。有一些大型企业的需求很大,但我们的人才、市场规模、产品能力还不足以匹配这些大企业。所以未来要把市场区域做大,互相之间形成良好的互动,新型的业态要求我们去一线城市找资源、找挑战并应对这些挑战。同时我们应对大客户的资金实力不够,我们需要释放一部分股份,吸纳资金进来。

云飞扬:企业在既得利益与长远利益之间如何平衡?

朱宏:公司的风格就是老板的性格,一直以来我都没有过分追求既得利益,一直在看长远的发展,希望在行业中能够占领一席之地。之前是老板一个人说了算,现在有很多股东加入进来,可能每个人的想法不一样,做到平衡很难,但需要不断的去碰撞、去沟通,不能只看自己的想法,要兼顾各方。

云飞扬:您认为我们行业的市场环境会有怎样的改变趋势?公司如何去适应或者应对这种改变?

朱宏:未来在行业中,要能够提供更好、更快、更专业、更全面的照明解决方案,就像我们的服务口号,“商业照明集成服务平台”,把这些提高了,企业才有生存的空间。 应对这种改变趋势要做到敢于自己改变自己,挑战现状。最后能够适应改变的人才能留下。如果不能适应,就会退出。

云飞扬:公司发展到现在,您个人有什么样的感悟?

朱宏:我们正值壮年的时候赶上了一个好的时代,机会很多,但认知、见识还比较浅薄,所以需要不断提高自己的认知,才有可能在这个好的时代抓住机会。

现在做企业比原来更难,自身要勤奋自律,有奉献牺牲精神,不能只考虑自己。合作:在规则范围内把合作做的更为紧密,一个企业,只靠自身、自己的空间,是远远不够的,是容易被时代抛弃的。

接受挑战,马上行动,不怕犯错,在挫折和失败中调整自己,因为人不可能永远生活在舒适区里。

 

  

  

采访结束了,感谢朱总接受我们的访问,在访问的过程中,朱总有很多次说的话深深的印在我们的脑海里,久久挥之不去,通过对朱总的深入交流沟通,对朱总和公司的发展也有了更近一步的认识,也让我们近一步的感受到了朱总的人格魅力,希望以后有机会再次进行分享交流,最后,祝愿朱总在以后的生活中创造更多精彩。